Чтобы оценить по какой стоимости Вы можете продать долг или просроченную дебиторскую задолженность необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Доходы и имущество должника. Давайте возьмем две противоположные ситуации. Вам должен деньги предприниматель у которого есть несколько компаний, машины и квартиры. Понятно, что такой долг будет стоить дорого. Однако, как правило, Ваш должник официальных доходов не имеет, а все что у него было он успешно переписал на родственников. Каковы шансы получить долг? Можно попытаться оспорить сделки в отчуждению имущества в суде, попробовать выделить совместно нажитое имущество, если Ваш должник находится в браке. Если долг больше 500000 рублей - стоит попытаться обанкротить должника. Однако любое судебное разбирательство стоит определенных затрат, никак не гарантируя результат. Да, автомобиль можно арестовать, но должник может легко отдать его на разборку или отогнать в другой регион, где его никто не найдет. 

2. Актуальность контактных данных (реквизитов) должника.  Часто организации в сфере ЖКХ не имеют полных данных о своих плательщиках. Ни телефонов, ни паспортных данных. В своей практике долговое агентство Илма сталкивалось с тем, что даже состав должник приходилось устанавливать самостоятельно, так как ряд коммунальных услуг (вывоз мусора, отопление, и проч) оказываются по умолчанию, независимо от того, есть договор или нет. В результате наши коллекторы выясняли, что часть должников уже не пользуются услугами ЖКХ, а на месте их давно работают другие юридические лица, с которых давно пора взимать плату. При покупке долговых портфелей по массовым долгам Илма сразу закладывает расходы на детективов и поиск информации о должниках, так  как на первом этапе приходится уточнять размер долгов, круг должников, находить правоустанавливающие документы и прочее. К примеру при рассмотрении вопроса о покупке долгов квартиросъемщиков за оплату отопления выяснилось, что на бумаге город отапливался, а на практике услуги по теплоснабжению оказаны не были.

3. Правильность и актуальность расчета задолженности должника. Очень актуальная опция при продаже просроченной дебиторской задолженности по оплате коммунальных услуг, кредитных обязательств. Нередки случаи, когда базы данных кредиторов содержат неполные или противоречивые данные о структуре долга конкретного контрагента, истории его платежной дисциплины. Необходимо отметить, что любая работа напрямую не связанная с коллекторскими услугами работает на снижение стоимости долгового портфеля.

4. Регион и место проживания должника. Здесь работает правило - чем дальше, тем дороже собирать долги. Если Ваш должник (должники) живут в труднодоступной и малонаселенной местности, вернуть долг будет намного сложнее. Добираться из-за одного или нескольких должников в удаленный хутор или поселок накладно, поэтому этот фактор влияет на стоимость долга. К примеру, Республика Карелия, Мурманская область, Архангельская область, Вологодская область считаются слабонаселенными регионами с неразвитой транспортной инфраструктурой. Добираться по грунтовой дороге к должнику из глубинки очень и очень непросто.

5. Статус должника (наблюдение, банкротство, ликвидация). В принципе для нас нет принципиальной разницы в статусе должника, однако надо понимать, что если Ваш должник банкрот, продать его долг кому-либо очень и очень сложно.

6. Семейное положение должника. В России каждый должник пытается уйти от исполнения обязательств. Один из способов неуплаты долгов - развод или оформления бизнеса и имущества на супругов. Мы накопили достаточно практики и реально привлекаем супругов наших должников к солидарной ответственности или выделяем долю в совместно нажитом имуществе. Так что брак - это не "брак", а явный плюс!

7. Состав аффилированных с должником лиц. Чем больше, тем лучше. Если речь идет о физическом лице, то ими могут быть родственники, партнеры по бизнесу, супруги с которыми должника связывают денежные отношения. Если Ваш должник юридическое лицо - ими могут выступать дочерние, зависимые лица.

8. Сумма и срок задолженности, а также основания его возникновения. Невозможно четко сформулировать идеальную сумму и срок задолженности. Одно можно сказать с уверенностью - слишком малые и слишком большие долги очень тяжело вернуть. Малые по причине несоразмерности усилий и результата, вторые по причине явной подготовки должника к уклонению от возврата долга. Чем больше долг - тем больше желание его не возвращать. Коллекторское агентство Илма покупает долги более 500000 рублей, если должников много (более 300), минимальная сумма долга равна 15000 рублей.